ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ОВЛАДЕВАТЬ УМАМИ ЛЮДЕЙ
Покер учит Вас понимать и применять психологию, поскольку понимание
других людей является чрезвычайно важным. На самом деле, покер часто
называли “игра против людей с применением карт”. Если Вы не понимаете
других игроков, то Вы не сможете выиграть.
Мы уже обсуждали понятия по психологии о том, как избегать
предубеждения и выбирать правильные игры. Мы закончим это длинное эссе
кратким обсуждением самого важного в покере урока по психологии:
научить Вас тому, что другие люди ощущают, думают и хотят.
Первым шагом является смещение Вашего сосредоточения с Вас самих на
них, и покер заставляет Вас выполнить это смещение. Если Вы
сосредоточитесь на своих собственных картах, Вы не сможете выиграть,
потому что руки в покере имеют лишь относительную ценность. В итоге
важно не то насколько хороши Ваши карты, а то, как они соотносятся с
картами других игроков. Флэш является очень хорошей рукой, но он
проигрывает старшему флэшу или любому фулл хаусу или лучшей комбинации
карт. Итак, покер быстро учит Вас думать о том, что есть у других
людей. Он также учит Вас думать о том, что они думают о том, что у Вас
есть. И даже о том, что они думают о том, что Вы думаете о том, о чем
они думают.
Мы и другие авторы написали много по этой тематике, но ограничение
размера статьи позволит нам привести лишь некоторые примеры. Хорошие
игроки всегда думают о другом игроке, принимая любое решение. С
одинаковыми картами и в одной и той же ситуации, они сделают фолд,
если бэттит Чарли, являющийся очень консервативным игроком, но сделают
рейз, если бэттит Мэри, являющаяся очень агрессивным игроком.
Хорошие игроки будут также думать о том, как их оппоненты думают друг
о друге. Например, если проницательный соперник бэттит в кого-нибудь,
кто, как он предполагает, весьма вероятно, проколлит, то он, вероятно,
не блефует. Если хороший игрок ререйзит маньяка, то у него, вероятно,
слабее рука, чем, если бы он ререйзил тайтового оппонента.
Понимание его восприятия таких других игроков значительно улучшает Ваш
выбор решения, когда Вы боретесь за банк.
Понимание других людей является важным практически во всех сферах
жизни. У Вас не могут быть хорошие личные отношения или хорошие успехи
в бизнесе, если Вы не будете правильно воспринимать других людей.
Поскольку значимость этого восприятия в личных взаимоотношениях так
очевидна, то мы обсудим только два аспекта: ведение переговоров и
инвестирование.
Чрезвычайно важным шагом на пути эффективного ведения переговоров
является смещение сосредоточивания со своей собственной позиции на
позиции других людей. К сожалению, многие люди сосредотачиваются на
своей собственной позиции. На самом деле, их действия говорят о том,
что “Если бы я смог добиться того, чтобы они понимали МОИ факты, и МОЮ
логику, и МОИ потребности, они бы сделали уступки, которые мне нужны”.
Другая сторона высказывается точно также.
Таким образом, вместо настоящего диалога они параллельно проводят
монологи. Обе стороны повторяются вновь и вновь, в надежде убедить
друг друга в принятии их позиции. Однако, красноречие не заменяет
понимание, и Вы не сможете добиться такого понимания без смещения
сосредоточивания на самом себе и искреннего желания понять другую
сторону.
Все хорошие игроки в покер знают и применяют “Фундаментальную Теорему
Покера” Дэвида Склански. Менее (хорошо) известна его “Фундаментальная
Теорема Инвестирования: Перед любым инвестированием. Вы должны суметь
объяснить, почему другая сторона желает взять другую часть сделки.
если вы не сможете продвинуться и хорошо объяснить это, тогда Вы
покупаете, продаете, или бэттите всегда, несомненно, не так хорошо,
как Вы думаете”.
К сожалению, многие люди не анализируют серьезно причины другой
стороны. Их внимание, главным образом, сконцентрировано на самих себе,
своей экономике, своем анализе и своих причинах покупки или продажи.
Если бы они думали о стимулах и восприятиях другой стороны, они бы
осознали, что совершают пагубную ошибку.
Принцип очень понятен. Вам следует всегда определить настолько точно,
насколько Вы можете, почему другая сторона желает продать, купить или
иметь другой бизнес с Вами. Если Вы не понимаете его причин все
статистические сведения, отчеты о прибылях и убытках, балансовые
данные, или рекомендации аналитиков значат мало. Есть все еще какая-то
причина в том, что принимают Вашу ставку, и, если Вы не знаете ее, то
Вам это не нравится.
Мы могли бы процитировать многих других авторитетных экспертов по
вопросу значимости понимания других людей, но в этом нет
необходимости. Вместо этого, мы закончим цитатой из одной из самых
продаваемых книг за все время . “Как завоевывать друзей и оказывать
влияние на людей” Дэйла Карнеги: “Если есть секрет успеха, то он
заключается в способности познать точку зрения другого человека и
рассмотреть положение вещей под углом зрения этого человека, а также
со своей позиции”.
Поскольку Вы не сможете выиграть в покер без рассмотрения положения
вещей под углом зрения другого человека, то Вы освоите этот ценный
урок. Затем Вы станете намного лучше, притягивая к себе друзей,
оказывая влияние на людей и, принимая, практически, любые решения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мы описали многие, но, естественно, не все навыки и личные качества,
которые развивает покер. Большинство уроков покера являются
разновидностью одной темы: Думайте тщательно, перед тем как
действовать. Этот принцип применим везде, и слишком многие люди
пренебрегают им.
Попытки правительства объявить покер вне закона основаны на
неправильном представлении его природы и значимости. Он не является
“гэмблингом”, и к нему не должны применяться такие же правила и
взыскания как к другим азартным играм. Наоборот, правительство должно
разрешить Вам играть в покер в местах, предназначенных для этого и
облагаемых налогом, так как покер хорош для Вас и для Америки.
КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ ПОКЕРА
Поскольку это эссе очень большое, то Вы можете не захотеть
перепечатывать его в целом. Мы полагаем, что хорошим кратким
изложением станет просто перечень заголовков. Пожалуйста, свободно
перепечатывайте столько, сколько Вы пожелаете.
- Покер является великим учителем.
- Покер улучшает Ваши привычки в учебы.
- Покер развивает Ваши математические навыки.
- Покер развивает Ваше логическое мышление.
- Покер развивает концентрацию вашего внимания.
- Покер развивает Ваше терпение.
- Покер дисциплинирует Вас.
- Покер учит Вас сосредотачиваться на долгосрочной перспективе.
- Покер учит Вас тому, что отказ от выгоды равносилен проигрышу (и
наоборот). - Покер развивает у Вас реализм.
- Покер учит Вас, как приспосабливаться к изменяющимся ситуациям.
- Покер учит Вас приспосабливаться к разным людям.
- Покер учит Вас, как избегать расовых, сексуальных и других предубеждений.
- Покер учит Вас, как справляться с потерями.
- Покер учит Вас, как лишать конфликт индивидуальности.
- Покер учит Вас, как планировать.
- Покер учит Вас, как поступать с людьми, которые вводят в заблуждение.
- Покер учит Вас, как выбрать самые лучшие “игры”.
- Покер учит Вас преимуществам при действии последним.
- Покер учит Вас, как сосредоточиться на важных вопросах.
- Покер учит Вас, как применять теорию вероятности.
- Покер учит Вас, как проводить анализы риск-вознаграждение.
- Покер учит Вас рассматривать все в контексте и оценивать все
изменяющееся. - Покер учит Вас, как “овладевать умами людей”.
Авторы: David Sklansky, Alan N. Schoonmaker
Комментарии (0)