Многие люди приводили доводы в пользу того, что покер в целом надо рассматривать под другим углом зрения, чем гэмблинг. Эти доводы приводились в дискуссиях по легализации и другим обсуждениям на подобную тему. Их обычным аргументом является то, что покер – это игра навыков, в то время как другие азартные игры менее связаны с навыками.

Мы согласны, но предполагаем, что они не далеко ушли в объяснении многих уникальных отличительных свойств покера. В покере требуется не только лишь мастерство. Ему необходимы и он развивает многие навыки и личные качества, являющиеся существенными для принятия любых решений, таких как выбор карьеры, денежные инвестиции, выполнение работы, и покупка дома.

ПОКЕР – ЭТО ВЕЛИКИЙ УЧИТЕЛЬ

Исследование, несомненно, подтверждает то, что люди тяготеют к повторению вознаграждаемых действий и прекращают наказуемые действия. Покер обучает вознаграждать за желаемые действия, такие как логическое мышление и понимание других людей и наказывать за нежелательные действия, такие как игнорирование шансов и импульсивные действия.2 К покеру применимы также и другие обучающие принципы.
Обучение зависит от обратной связи.
Вознаграждение и наказание имеют ценную обратную связь. Чем быстрее и точнее проявляется обратная связь, тем быстрее Вы научитесь. К сожалению, чтобы научить себя многим желаемым качествам, для этого цикл обратной связи является медленным и туманным. Например, если Вы допустите ошибку с важным клиентом, Вы можете никогда не узнать, почему Вы потеряли его бизнес. За покерным столом Вы частенько получите обратную связь намного быстрее. Совсем недавно многие люди учились игре в покер, в основном, методом проб и ошибок. За несколько последних десятилетий быстро растущее количество книг, видеокассет, DVD, учебных классов и тренеров помогло миллионам игроков поднять планку в обучении, однако, опыт ничем нельзя заменить. Вы должны принимать хорошие и плохие решения и получать вознаграждение или наказание, чтобы усвоить самые важные уроки покера.
Чем чаще Вы получаете обратную связь, тем быстрее Вы будете обучаться.
Наиболее важные решения в нашей жизни принимаются редко, а некоторые из них – такие как выбор карьеры – могут быть сделаны только один раз. Игроки в покер принимают сотни решений и получают результат от каждой сессии, что значительно ускоряет процесс обучения.
Уроки, полученные в одной ситуации, часто распространяются на другие.
Если бы уроки покера относились бы только к объяснению игр, мы бы не написали эту статью. Но эти уроки относятся, по истине, ко всем аспектам жизни. Например, если Вы нетерпеливы или непоследовательны в своих действиях, или не можете проанализировать риски и вознаграждения, Вы будете проигрывать в покере, и Вы допустите много ошибок в бизнесе и в личных отношениях. Если покер научит Вас контролировать Ваши эмоции, Вы будете еще более результативны почти везде.
Молодые люди, обычно, обучаются намного быстрее, чем пожилые.
Противники покера часто настаивают на том, что они защищают молодых людей от развития у них дурных привычек, но, на самом деле, они препятствуют обучению хороших привычек. Молодым людям нравиться рисковать, иногда ради денег, часто ради многих других «вещей» таких как звание, беременность, или даже ради своей жизни.
Стремление поймать удачу доставляет им огромное удовольствие, но некоторые из их рискованных затей являются лишь простой глупостью. Они, рискуя, погибают или становятся калеками, делая сумасшедшие трюки на роликах, велосипедах и сноубордах. Они беременеют или заболевают СПИДом, принимая на себя риски, связанные с сексом, которых можно было легко избежать. Молодым людям также невозможно чинить препятствия в их занятиях «гэмблингом» (в широком смысле слова), как и препятствовать им в экспериментах с сексом.
Жизнь, в действительности, является рискованной, и то, как Вы научитесь справляться с этими рисками и является важным составным этапом взросления. Покер учит Вас думать о рисках и вознаграждениях перед действиями. Даже если бы покер не учил ничему другому, хватило бы и того, что он защитит некоторых молодых людей от совершения ужасных ошибок. Если брать в целом, то большинство уроков покера поможет молодым людям в принятии критически важных решений.

ПОКЕР УЛУЧШАЕТ ВАШИ ПРИВЫЧКИ В УЧЕБЕ

Так как Вы хотите быть уважаемы, Вы как и почти все другие люди, естественно, развиваете качества для получения высокого положения в обществе и пренебрегаете качествами низкого статуса в обществе. К сожалению, статус среди американцев, особенно среди молодежи, базируется, в основном, на физической привлекательности и атлетической способности. Люди с высоким статусом являются предметом зависти для других, с ними хотят встречаться, они физически привлекательны и хороши в таких играх как американский футбол, баскетбол, или футбол. Конечно, атлетически сложенные, хорошо выглядящие, дети, возможно, со временем станут более прилежными, но они могут и не освоить этот урок, пока не станет слишком поздно.
Американские студенты проваливаются в тестах по математическим, научным и гуманитарным навыкам частично из-за того, что многие из них отводят учебе не первостепенную роль. Они не глупее студентов из Европы, Азии, Южной Америки, но их учили с пеленок, что они получат вознаграждение, если будут хорошо выглядеть и хорошо играть в атлетические игры.
Хуже того, они усваивают, что быть усердным это часто наказуемо. Их родители могут восхищаться, когда они приносят хорошие оценки, но молодые люди весьма обеспокоены мнением сверстников. Студентов, которые хорошо учатся, называют «недоумками», «чокнутыми».

Этот анти-интеллектуализм продолжается бесконечно. Американцы поощряют намного больше хорошую привлекательность и атлетические способности, чем прилежание. Модели, актеры, спортсмены зарабатывают намного больше и имеют статус гораздо выше, чем ученые, учителя.
Молодые люди не охотно изучают математику, психологию, логику, анализ соотношения риска-вознаграждения, теорию вероятности и многие другие предметы, которые понадобятся им в зрелом возрасте, так как они считают, что эти предметы не имеют отношения к их жизни. Они не видят, как изучение этих предметов отражается на соревнованиях, которые их волнуют, на статусе, популярности и свиданиях. Так как люди редко изучают эти предметы после окончания учебного заведения, то многие американцы чаще всего никогда не будут их изучать.
Покер быстро преподносит им ценность этих предметов. «Недоумки», изучающие покер, и такие предметы как математику, логику и психологию идут дальше своих более привлекательных и атлетически сложенных оппонентов. Они даже переигрывают более сообразительных людей, которые слишком ленивы или самодовольны в учебе. Выигрыш поднимает их статус и повышает уверенность и создает им большую вероятность получить свидание и оказать влияние на своих сверстников. Покер не просто развивает привычки в учебе и другие важные качества; он также повышает ценность, которую люди им придают.

ПОКЕР РАЗВИВАЕТ ВАШИ МАТЕМАТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ

Американцы плохи в математике. Наши студенты получают очень плохие результаты на тестах по математике, и большинство людей даже не пытаются изучать математику после окончания школы. Их слабости остаются без изменения навсегда.
Многие люди не только плохи в математике; они даже не хотят становиться лучше. Главным образом, они говорят: «Кому это надо?» Когда они играют в покер, они быстро понимают, что это им надо. Победители понимают и применяют его, в то время как, проигравшие не пытаются или не могут выполнять необходимые расчеты. После того, как их дети начали играть в покер, многие родители воскликнули: «Я удивлен. Он действительно хочет изучать математику».

ПОКЕР РАЗВИВАЕТ ВАШЕ ЛОГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ

Многие полномочные органы шокированы презрением американцев к логике. Вместо того, чтобы думать логически, слишком многие из нас делают слабые предположения, фактически интуитивно, или дают крен в сторону эмоциональных заключений.
Покер учит относиться с уважением к логике и применять ее, потому что он является собранием паззлов по сути. Так как Вы не знаете карты других игроков, Вам понадобится логика для того, чтобы помочь Вам вычислить их карты, и затем еще больше логики для того, чтобы решить, как хорошо воспользоваться этой информацией. Такой же общий подход, который срабатывает в покере, поможет Вам в принятии более важных решений.

ПОКЕР РАЗВИВАЕТ КОНЦЕНТРАЦИЮ ВАШЕГО ВНИМАНИЯ

Первым шагом на пути решения проблем в покере или в реальной жизни является получение правильной информации. Без нее, Вы, несомненно, будете делать дорогостоящие ошибки. Покер развивает качества по сбору информации, особенно концентрацию внимания. Каждый игрок в покер не замечал сигналы, включая совсем очевидные, а затем бранил себя: «Как я мог быть таким глупым?» Мы не можем думать о более эффективном пути развития концентрации внимания.

ПОКЕР РАЗВИВАЕТ ВАШЕ ТЕРПЕНИЕ

Известно, что американцы нетерпеливы, что пагубно сказывается на многих аспектах нашей жизни. Мы задолжаем триллионы долларов, потому что мы покупаем вещи в кредит, вместо того, чтобы подождать и заплатить за них. В нашем бизнесе превалируют краткосрочные результаты, а долю рынка выигрывают более терпеливые иностранные конкуренты.
Покер развивает терпение самым действенным из возможных способов. Если Вы терпеливо выжидаете подходящую ситуацию, Вы, естественно, переиграете нетерпеливых людей, разыгрывающих слишком много рук. На самом деле, для большинства игроков в покер первым наставлением является – «Проявляй терпение».

ПОКЕР ДИСЦИПЛИНИРУЕТ ВАС

Многим людям не хватает дисциплины. Они пожинают плоды своего импульсивного поведения, включая те, которые оказывают совсем пагубное воздействие. Покер развивает дисциплину, высоко вознаграждая за нее. Практически, все победители игры чрезвычайно дисциплинированы.
Они делают все под воздействием своей дисциплины. Они сбрасывают руки, привлекательные для игры. Они сопротивляются стремлению бросить вызов крутым игрокам. Они избегают развлечений, даже таких приятных, как поболтать с друзьями и сексуально привлекательными незнакомцами. Они не критикуют плохих игроков, ошибки которых стоят им денег. Они контролируют свои эмоции. Они обладают самоконтролем, чтобы делать необходимые, но неприятные вещи, которые многие люди не делали бы.
Телевидение создало нелепый и неверный имидж покера. Когда наблюдающие видят, как известные игроки пронзительно кричат и хвастливо или оскорбительно высказываются, они, естественно, предполагают, что такие нелепые выходки считаются нормальными. Они крайне ошибаются. Режиссеры на телевидении показывают эти драматические всплески, и некоторые игроки поступают глупо, лишь бы попасть на телевидение. В течение получаса Вы увидите по телевидению больше всплесков эмоций, чем за месяц в покерном руме. Пожалуйста, запомните, что людей, контролирующих себя, часто называют «покер фэйсд», то есть с лицом ничего не выражающим.

ПОКЕР УЧИТ ВАС СОСРЕДОТАЧИВАТЬСЯ НА ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ

Причиной недальновидности является не только нетерпение. Научные исследования доказывают, что незамедлительные вознаграждения имеют большее воздействие на людей, чем ожидаемые. Например, большинство взрослых американцев имеют избыточный вес, потому что незамедлительное удовольствие, получаемое от переедания, имеет большую силу, чем его долгосрочные разрушительные эффекты, такие как сердечные приступы.
Игроки в покер быстро познают, что плохая игра может иметь как хорошие результаты так и плохие, но принятие решений с положительным долгосрочным ожиданием (EV) и является ключем к успеху. Если Вы будете принимать много решений с отрицательным EV, тогда Вы должны проиграть. Это ведь так просто.
Если бы люди думали больше на долгосрочную перспективу, то некоторые из наших наиболее серьезных проблем были бы решены или причиняли бы меньше беспокойства. Из-за недальновидности миллионы детей бросают школу или беременеют, и миллионы взрослых пренебрегают своим здоровьем и финансами.

ПОКЕР УЧИТ ВАС ТОМУ, ЧТО ОТКАЗ ОТ ВЫГОДЫ РАВНОСИЛЕН ПРОИГРЫШУ (И НАОБОРОТ).

Экономисты называют упущенную выгоду как «скрытые издержки» и об этом они весьма много написали. К сожалению, многие люди не читали их трудов, а если бы и читали, они, возможно, не согласились бы с этим. Они намного быстрее откажутся от шанса заработать доллар, чем от риска потерять его. Таким образом, они теряют многие выгодные возможности.
Покер учит Вас, что упущенная выгода это объективно тоже, что и потери. Например, если банк предлагает Вам 8 к 1, а шансы против Вас 5 к 1, Вы должны проколлить бет. Если не коллить, то это сравнимо с выбрасыванием денег, когда Вы плохо коллите и шансы против Вас.

ПОКЕР РАЗВИВАЕТ У ВАС РЕАЛИЗМ

Вы и любой другой отрицаете неприятную действительность, относящуюся к Вам, другим людям и многим другим субъектам. Вы верите тому, чему вы хотите верить. Покер развивает реализм безжалостным, однако, самым эффективным способом. Если Вы отрицаете действительность о себе, об оппозиции, картах, шансах или о чем-либо еще, то Вы быстро за это заплатите.
Сотни раз за вечер Вы должны оценивать сложную ситуацию: свои карты и карты других игроков, что другие намериваются предпринять, вероятность прихода карт в дальнейших раундах, свою позицию и многие другие факторы, особенно, свое собственное мастерство и мастерство других игроков, и стиль игры. Если Вы реалистичны, то Вы выиграете. Если Вы отрицаете действительность, то Вы проиграете.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ К ИЗМЕНЯЮЩИМСЯ СИТУАЦИЯМ

Многие люди не спрашивают себя: «Насколько изменилась эта ситуация?» Они лишь делают то, что всегда делали. Покер требует коррекции, так как ситуация всегда изменяется. Одна карта может превратить никчемную руку, такую как четырех-карточный флэш в монстра. Игроки, имеющие флэш и все оппоненты должны немедленно скорректировать свои карты. Игрок, имеющий выигрышную руку, должен делать то, что принесет максимальную выгоду, а другие должны сокращать свои потери.
Есть также и другие изменения. Первая позиция после малого блайнда – Вы в самой худшей позиции, Вы на батоне – Вы в самой лучшей позиции. Каждый раз кто-то прекращает игру и его место занимает другой игрок, игра изменяется. Каждый раз кто-нибудь удивляет Вас, когда он фолдит, чекает, бэттит, или рейзит Вам следует переоценивать ситуацию и подстраиваться к новой информации.
Всегда необходимо было приспосабливаться к реальным изменениям в жизни, но значимость этого намного возросла, так как темп изменения сильно увеличился. Сейчас мы испытываем больше изменений каждый год, чем наши предки насчитывали за десятилетия. Технология, экономика, социальные и моральные позиции, и совокупность других факторов изменяются так сильно, что Альвин Тоффлер Alvin Toffler: «изобрел новый термин ‘грядущий шок’ для описания сокрушительной дезориентации, которую мы вызываем у людей, подвергая их слишком большим изменениям за очень короткое время». Он утверждал, что «изменение лавинообразно сваливается на наши головы и многие люди совершенно не подготовлены, чтобы справиться с ним». Покер может Вам помочь справиться с нашим постоянно изменяющимся миром.

ПОКЕР УЧИТ ВАС ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ К РАЗНЫМ ЛЮДЯМ

Многие люди – особенно молодые – имеют мало опыта в общении с разными людьми. Они проживают в относительно однотипных городах и пригородах, и, обычно, имеют отношение с людьми, которые явно похожи на них.

В онлайне и покерных играх в казино Вы должны играть с любым, кто садится за стол. Вы должны соперничать с очень разными типами людей: агрессивными и пассивными, дружелюбными и противными, образованными и необразованными, молчаливыми и разговорчивыми, умными и глупыми, теми, кто контролирует свои эмоции, и, теми, кто не управляет собой, и так далее.

Следовательно, Вы учитесь, как понимать и приспосабливаться к людям, которые думают и поступают не так как Вы. Чем быстрее и лучше Вы это сделаете, тем лучше результат Вы получите. Поскольку Вы, конечно же, встретите разных людей в более важных ситуациях, поэтому, весьма, полезно научиться тому, как обходиться с ними.5

ПОКЕР УЧИТ ВАС ИЗБЕГАТЬ РАСОВЫХ, СЕКСУАЛЬНЫХ И ДРУГИХ ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ

Предубеждение всегда неверно, но оно особенно разрушительно за покерным столом. Оно является причиной недооценки Вашего соперника и дорогостоящих ошибок, допускаемых Вами. Для того, чтобы играть хорошо, Вы должны быть «безразличны к полу, цвету, и ко всему чему-либо еще, потому что в итоге основой победы является заслуга».6
Покер предоставляет в высокой степени «равные возможности». Нет другой такой популярной борьбы соперников, где бы к каждому относились так одинаково. Вы не можете играть в гольф против Тайгер Вудса Tiger Woods, но Вы можете сидеть с ним за любым покерным столом. Вы можете играть против любого, от новичка до игрока мирового класса, и ко всем вам будет одинаковое отношение. Если Вам придут карты, и Вы их хорошо разыграете, то Вы выиграете, и неважно кто Вы.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК СПРАВЛЯТЬСЯ С ПОТЕРЯМИ

Многие люди не могут справляться с потерями. Потерянная работа, утраченный довод или – боже упаси – романтическое взаимоотношение являются сильной трагедией. Они не могут принять потери и могут даже зациклиться на этом. На протяжении своей жизни они больше оглядываются назад, чем смотрят вперед.
Покер учит Вас, как справляться с потерями, так как они появляются так часто. Вы проигрываете больше раздач, чем выигрываете, а проигрышные сессии и стрики являются частью игры. Вы также познаете, что даже попытка отыграться побыстрому является неписанным законом катастрофы. Вы должны принять кратковременные потери и продолжать играть солидно и терпеливо. Вы не можете быть победителем – в покере или в жизни – если Вы не научитесь, как преодолеть потери и продвигаться дальше.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ЛИШАТЬ КОНФЛИКТ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ

Многие люди слишком чувствительно воспринимают конфликты. Они могут хотеть кого-либо так сильно побить за то, что «они выиграли битву, но проиграли войну». Хуже того, если они проиграют, они могут принять это за личное поражение и жаждут мести. Любой, кто серьезно играл в игры, доставляющие болезненное ощущение от физический контакта (такие как футбол, бокс и другие), менее подвержены тому, чтобы воспринимать конфликт, как сильную личную обиду. Полученная обида учит некоторых спортсменом тому, что конфликт является лишь составной частью игры и жизни. Увы, многие люди так никогда и не познают этот урок.
Покер учит Вас лишатьконфликты индивидуальности, так как конфликт имеет объективную основу. Цель заключается в том, чтобы выиграть деньги друг у друга, а деньги у всех одинаковые. И неважно, выиграете Вы или проиграете Гарри, Сюзану или Бобу. Фишки у всех имеют одинаковую ценность и одинаково хорошо тратятся.
Покер быстро Вас научит тому, что если против Вас блефанули, одурачили, перетянули, или просто лишь переиграли, это не значит, что вам бросили вызов или нанесли оскорбление. Это все лишь часть игры. Покер также учит Вас тому, что если принимать конфликты близко к сердцу, то это может Вам очень дорого стоить.
Если Вы будете испытывать жажду мести, то, поступая глупо, Вы можете потерять много денег. Переиграть «своего противника» может стать для Вас таким важным, что, играя в карты, Вам надо будет фолдить, тщетно блефовать, и делать многие глупые саморазрушающие действия. У китайцев есть чудесная поговорка: «Если Вы охвачены местью, то выкапывайте две могилы, одну для него, а вторую себе». Покер обучает этому принципу каждого рассудительного игрока.
ПОКЕР УЧИТ ВАС ПЛАНИРОВАНИЮ.
Многие люди плохо планируют. Вместо того, чтобы устанавливать цели и планировать действия для осуществления целей, они поступают импульсивно или по привычке. Покер развивает Ваши способности к планированию в очень широком временном диапазоне:

  • этот раунд торговли
  • эта раздача в целом
  • эта сессия
  • этот турнир
  • этот год
  • вся Ваша покерная карьера.

Планирование всех этих периодов требует установить цель и предугадать действия других. Например, карманные тузы являются самой лучшей возможной рукой, и Вы надеетесь построить с ними большой банк. Из ранней позиции в лузово-пассивной игре Вам следует рейзить, потому что Ваши оппоненты будут, вероятно, коллить. В сильно агрессивной игре Вам следует лишь коллить, ожидая, что кто-нибудь прорейзит, другие проколлят, для того, чтобы Вы смогли сделать ререйз.
Покер учит Вас также планировать на всю раздачу. Вы применяете мышление шахматиста («Я сделаю это, они сделают то, и затем я …»). Вы можете пожертвовать некоторой выгодой на начальном раунде торговли, чтобы увеличить свою прибыль во всей раздаче.
Вы можете также пожертвовать сиюминутной выгодой в пользу долгосрочных выигрышей. Например, Вы можете разыграть первых несколько рук так, чтобы создать имидж «сумасшедсшего гэмблера», который даст вам большую свободу действий в дальнейших раздачах. Или Вы можете быть весьма тайтовым сначала, чтобы подготовиться к последующим блефам. Покер учит Вас устанавливать ясные цели, думать о действиях других, планировать действия, которые будут продвигать Вас в направлении Ваших целей, и всегда знать то, почему Вы совершаете то или иное действие.
Хорошее планирование нуждается в размышлении о многочисленных непредвиденных обстоятельствах. Вам надо много анализировать, спрашивая, «Что, если?». Если выпадет следующая карта масти пика, Вы будете бэттить. Если карты образуют на столе пары и Джо бэттит, Вы будете фолдить. Если, кажется, что нет опасности и Харриет бэттит, Вы будете ререйзить. Многие люди рассматривают отнюдь не достаточно возможностей. Когда случается что-либо неожиданное, они не представляют, что надо делать.
Планирование в настоящей жизни имеет такую понятную ценность и так редко его хорошо выполняют, что нам нет необходимости приводить пример. Вы знаете, что Вам следует сделать эти анализы «Что, если?» и планировать свою работу, финансы и жизнь в целом, но это, Вы, вероятно, не планируете должным образом.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПОСТУПАТЬ С ЛЮДЬМИ, КОТОРЫЕ ВВОДЯТ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ.

Многих людей легко обмануть. Посмотрите лишь ту информативную рекламу, которая обещает, что Вы быстро разбогатеете, похудеете, или получите облегчение от всех ваших болей и страданий. Промоутеры не заплатят за них, если наивные люди их не купят, и это только вершина айсберга. Как определил Барнум Barnum: «Простофиля рождается каждую минуту».

Поскольку игроки в покер постоянно пытаются блефовать, одурачивать, и, вообще, обманывают друг друга, Вы научитесь, как распознать наличие у кого-нибудь хорошей руки, попытку дотянуть к хорошей руке, или откровенный блеф. Эти навыки могут помочь Вам заметить и эффективно среагировать на обманывающих людей везде. Многие люди хотят Вас обмануть, а Вы должны научиться, как защитить себя.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ВЫБРАТЬ САМЫЕ ЛУЧШИЕ ИГРЫ.

Выбор игры чрезвычайно важен как в покере, так и в жизни. Покер учит, как оценить себя, соперника, и всю ситуацию в целом, а затем выбрать игры, которые являются для Вас самыми лучшими.
Серьезные игроки в покер признают, что основной причиной их выигрыша или проигрыша является разница между их способностями и способностями соперников. Если они лучше соперников, то они выигрывают. Если они слабее, то они проигрывают.
Вторичным признаком является соответствие стилей их игры и самой игрой, в которой они учавствуют. Скажем, у двух игроков одинаковые способности. Игрок А выиграет в консервативной игре, но проиграет в агрессивной игре, в то время, как у игрока Б будут противоположные результаты. Очевидно, им следует выбрать разные игры.
Оба фактора влияют на результаты Вашей настоящей жизни. Если Вы менее талантливы, или Ваши личные качества слабее, чем у Ваших соперников, тогда Вам лучше переключиться на более спокойную игру. Вам следует выбрать игру, которая соответствует Вашему стилю. Например, у Вас и у Вашего друга могут быть одинаковые способности и личные качества, но разный темперамент. Возможно, Вам следует работать в большой организации, а ему следует присоединиться к малой компании или начать свой собственный бизнес.
Многие люди не знают, как оценить себя и насколько хорошо они вписываются в различные игры. Итак, они допускают значительные ошибки, которые они не смогут осознать в течение многих лет. Подумайте только, сколько людей поменяли «игру» на четвертом и пятом десятке лет. Они окончательно осознали: «Здесь нам не место».

ПОКЕР УЧИТ ВАС ПРЕИМУЩЕСТВАМ ПРИ ДЕЙСТВИИ ПОСЛЕДНИМ

Если Вы действуете последним, то у Вас огромное преимущество. Вы знаете о предшествующих действиях своих оппонентов, а они действовали, не зная, как вы поступите. Позиция настолько важна, что любой хороший игрок будет рейзить с некоторыми картами в поздней позиции, которые он сбросил бы в ранней позиции.
Покер является игрой, имеющей управление потоками информации, и есть много похожих игр по ведению торговли и переговорного процесса. Основными правилами всех этих игр являются:

  • Получить как можно больше информации.
  • Предоставить как можно меньше информации.

Например, вовремя переговоров Вы хотите, чтобы другой человек начинал первым, чтобы узнать его позицию, прежде чем высказать свою. Скажем, Вы хотите быстро продать необычный дом. Оценщик, имеющий на это лицензию, сказал, что дом стоит примерно $250 000, но дом такой уникальный, что оценщик не может назначить ему цену.
До предложения цены Вы хотели бы знать состояние этого потенциального покупателя. Уникальные свойства дома ему могут нравиться, быть противны или он будет к ним безразличен. Если он сделает первым предложение, у Вас будет некоторое представление о его намерениях. Он может даже предложить $275 000! Поскольку, ему, кажется, нравиться уникальность дома, то попытайтесь даже поднять цену.
Опрашивающие люди при приеме на работу знают, что значит действовать последним. Большинство объявлений по приему на работу содержат такой вопрос: «Примерно ожидаемая начальная зарплата». Если Вы ответите, то отдаете опрашивающему Вас свою позицию, не зная, сколько он хочет заплатить. Поскольку, маловероятно, что Вы получите больше, чем просите, то попытайтесь избежать того, чтобы делать предложение первым.

ПОКЕР УЧИТ ВАС СОСРЕДОТАЧИВАТЬСЯ НА ВАЖНЫХ ВОПРОСАХ

Если сосредотачиваться на не существенных вопросах, то это может стать причиной дорогостоящих ошибок за покерным столом и в жизни. Рассудительные игроки в покер знают, что все ошибки возникают не одинаково. Если пытаться слишком рьяно избегать мелких ошибок, то это может стать причиной появления крупных ошибок.

Если уделять чрезмерное внимание мелкой ошибке любого соперника, то это может стать причиной пагубной ошибки из-за недооценки его. Например, Вы можете видеть, что оппонент переигрывает со средней рукой, такой как разномастные дама-валет. Это ошибка, но относительно безобидная, особенно потому, что он получит эту руку только несколько раз за вечер. Если он разыграет другие руки хорошо, не делайте заключение о том, что он слабый игрок.

Вам следует также анализировать свои собственные ошибки, а некоторые из них могут быть едва различимы, но быть очень важными. Например, Вы можете быть так наполнены решимостью, играть «как следует», что Вы будете казаться слишком серьезным для слабых соперников, которые лишь хотят приятно провести время. Значит, они сторонятся Вас, что уменьшает Вашу долю денег, которые они тратят.

Другой ошибкой является выполнение действий как «по книге», что может стать причиной стратегических ошибок. Например, Вы можете разыгрывать свои карты технически правильным способом, но почти никогда не блефовать. Вы потеряете выгоду, которую Вы могли бы получить от хороших блефов, а Ваши оппоненты не проявят достаточно активности по отношению к Вашим хорошим рукам. Тот же принцип относится и к тому, если разыгрывать руки всегда одинаковым способом. Предсказуемость Вам стоит дороже того, что Вы получите, играя всегда технически правильно.

Аналогично бизнес будет управлять Вашей организацией так жестко, что все обычные решения выполняются хорошо, однако:

  • Ваши служащие не мотивированы к творческому подходу, когда обычная практика не срабатывает. На самом деле, они могут бояться быть наказанными в случае нарушения установленных процедур.
  • Ваша организация не может эффективно противостоять неминуемым сюрпризам.
  • Ваши хорошие работники увольняются.
  • Ваша организация стала типичной бюрократической, имеющая работников с низкой производительностью и не в состоянии достигать свои цели.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПРИМЕНЯТЬ ТЕОРИЮ ВЕРОЯТНОСТИ

Если вы такой же, как и большинство людей, то Вы не размышляете исходя из вероятности, или Вы делаете это очень грубо. Вы думаете, примерно, так:

  • случится
  • не случится
  • возможно, случится
  • возможно, не случится

Вряд ли Вы проведете более тонкое различие по отношению к вероятности 30%, 20% и 10%.

Покер учит, что это важные различия и развивает у Вас способность их просчитывать. Вы научитесь, что иногда должны коллить бэт, если у Вас 30% вероятность выигрыша, но фолдить при наличии 20% вероятности. Вы также научитесь, как быстро и точно оценивать вероятности.

Этот неосвоенный навык может быть применим ко многим решениям в жизни. Например, если Вы хотите полететь в Лос-Анджелес по коммерческому звонку, или для интервью по трудоустройству, это может стоить времени и затрат, если вероятность успеха составляет 30% и не стоить этого при 20%. Вряд ли кто-либо рассуждает побобным образом, что и становиться причиной многих плохих решений.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗЫ РИСК-ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

Эти анализы являются более формальным методом по применению теории вероятности. Поскольку жизнь является по сути рискованной, Вы, вероятно, не сможете выиграть в покере или в жизни без точной оценки рисков и вознаграждений.

Анализ риска-вознаграждения является формой анализа выгодности затрат, который также включает вероятности каждого возможного результата. Скажем, в банке $100. У Вас флэш дро, с которым Вы намереваетесь выиграть, если Вы его сформируете, но проиграете, если Вы не сделаете это.. Проколлить будет стоить вам $20. Шансы против формирования Вами флэша составляют точно 4-к-1. Если Вы его сформируете, то Вы выиграете еще $20, так как Вы уверены, что Ваш соперник будет коллить одну последнюю ставку. Вы уверены, что не сможете блефовать. Следует ли Вам проколлить $20 бэт?

Вы, конечно же, потеряете чаще, чем выиграете, однако потенциальные выигрыши могут перевесить потенциальные потери. Так как нас интересует только долгосрочный период, то давайте посчитаем это из расчета 100 раз:

Вы выиграете $120 двадцать раз, выиграв всего
$2 400

Вы проиграете $20 восемьдесят раз, проиграв всего
-1 600

Ваш чистый выигрыш за 100 раз составит
$800

Ваш ожидаемый вэлью за каждый колл составляет
$8

Вам, очевидно, стоит коллить бэт.

Игроки в покер постоянно делают анализы риска-вознаграждения и эти анализы часто намного сложнее. Например, принимая решение о полу-блефе7, Вы должны оценить вероятности, доходы и потери от:

  • незамедлительного выигрыша банка, потому что Ваш оппонент(ы) фолдит(ят)
  • выигрыша, потому что Вы опять бэттите на следующем раунде торговли, а Ваш оппонент(ы) фолдит(ят)
  • выигрыша, так как Вы поймали необходимую карту для формирования лучшей руки
  • проигрыша, потому что Вас проколлили и не поймали желаемую карту.

С помощью математики получить это сложно, но опытные игроки знают, как сделать эти анализы быстро и точно.

Такие же анализы необходимо делать всегда, когда в Вашей жизни есть ситуации, связанные с риском. К сожалению, многие люди не делают это. Они покупают акции или недвижимое имущество, устраиваются на работу, открывают бизнес, или принимают на себя личные риски без определения всех последствий и, не оценивая всех вероятностей, которые могут появиться. Значит, они могут принять много плохих решений.

Покер является таким отличным учителем в принятии решений, связанных с риском, что Питер Линч Peter Lynch, бывший менеджер Фонда Магеллан The Magellan Fund и вице-председатель Fidelity, однажды сказал, что есть хороший способ стать лучшим инвестором – надо «Научиться играть в покер».

ПОКЕР УЧИТ ВАС РАССМАТРИВАТЬ ВСЕ В КОНТЕКСТЕ И ОЦЕНИВАТЬ ВСЕ ИЗМЕНЯЮЩЕЕСЯ

Люди часто спрашивают покерных экспертов: «Как мне разыгрывать эту руку?» Обычно они разочарованы стандартным ответом: «Это зависит от ситуации». Затем эксперт спрашивает их о других игроках, их собственной позиции, размере банка, действиях в предыдущих раздачах и раундах торговли, и задает много других вопросов. Многие люди не хотят слышать ответ: «Это зависит от ситуации», и, естественно, они не хотят отвечать на вопросы.
На самом деле, они не могут ответить на вопросы потому, что они не просчитали банк, не думали о других игроках, и не делали многого другого, что делают эксперты. Они хотят знать два или три простых правила, чтобы разыграть пару тузов, или фулл хаус, или флэш дро, а эксперты им не говорят, потому что простых правил нет.
Если Вы играете серьезно, то Вы узнаете, что формула KISS (кратко и просто) не применима к покеру. Еще важнее, что она не применима к большинству важных решений в нашей жизни. Она стала популярной потому, что люди хотят верить, что жизнь намного проще, чем она есть на самом деле. Покер учит Вас задавать вопросы такого же типа об инвестициях, карьере, и по другому выбору решений, как Вы задаете за покерным столом, для того, чтобы принимать лучшие решения.

авторы: David Sklansky, Alan N. Schoonmaker
Перейти ко второй части